1.跨境电商的主要推广方式。

1.1抓住平台推广活动红利

每年国内的各大电商平台都会营造很多营销节点及购物节，跨境电商平台也一样。针对国外的“黑色星期五”“圣诞节”“感恩节”等，平台都会策划不同的推广活动，充分利用好这些节点，紧跟平台的营销节奏，参加平台的推广活动，是比较有效的一种推广方式。

通常，跨境电商平台在大促活动之前，都会吸引商家参与活动报名，商家只需要按照平台的报名流程进行报名即可。下面是速卖通平台的详细活动报名流程。

1.找到平台活动-------在后台找到平台活动入口，选择适合自己的平台活动

2.了解报名要求-------参考要想参加的平台活动具体要求，判断自己的店铺或商品是否符合要求

3.设置活动信息-------选择符合平台活动要求的商品信息，设置商品的折扣及优惠机制

对于电商卖家来说，平台的大促活动是不可多得的营销机会，如果你想抓住平台的大促机会，利用平台的推广给店铺带来收益，那么就必须做好以下三方面的工作。

首先，明确平台的活动要求。不同的平台大促活动，报名要求也会有所不同。在报名之前，你可以去平台活动的详情页查看相应的活动要求，确保自己的商品能够满足平台的要求。

其次，确定好平台活动的审核时间。平台的大促活动一般都会有一定的审核时间，用以审核商家是否满足活动要求。报名活动之前，你应该定好审核时间，避免错过时间而无法通过审核。

最后，做好商品优化。参加活动的商品图片要做到美观、清晰，介绍商品的详情页面要描述详尽、信息完整、设计美观。

商家自主策划营销活动也是常用的电商推广方法之一，有效的促销活动不仅能提高店铺的流量，还能增加商品的曝光率，并且能提高商品的订单量。下图列举的是跨境电商常用的一些自主营销活动。

运营案例

巧用营销节点，实现收益翻倍

去年暑假，全球速卖通某店铺策划了长达一个月的店铺满减及满三赠一活动，达到了意料之外的销售结果。

该店铺主要售卖国产彩妆，商品包括口红、粉底、眼影等各类彩妆商品，受众定位为20~30岁的年轻女性。在暑假来临之际，店铺策划了大型的营销活动，部分商品满三赠一，部分商品满300减40。

店铺充分抓住了国外年轻女性，尤其是国外大学生的审美和需求，选择促销的商品全部是具有中国特色的国产彩妆，商品的包装、宣传视频及详情页的设计全部大量使用中国元素，让人眼前一亮，完美地利用了外国人对中国传统文化的兴趣及好奇心，把促销活动与宣传手段有机地结合在了一起。在为期一个月的活动中，店铺通过大力推广活动优惠、KOL（Key Opinion Leader）宣传商品，整体收益提高了30%，订单量增加了40%。

1.3社交媒体营销推广

在当今这个自媒体高速发展的时代，社交媒体成了人们日常生活中获取信息的主要来源之一。在进行跨境电商运营的过程中，你可以在主要社交平台推广自己的店铺与商品，Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest 及Instagram等国际主流社交平台都是进行商品推广的不错选择。

比如，一个卖中国零食的跨境电商，店铺里也在卖某网红手工制作的螺蛳粉、米粉及米糕等，店家在Facebook、Twitter 和 YouTube 上上传了该网红制作食物的视频，引起了国外网友的兴趣及热烈的讨论，这几款商品及该店铺也受到了更多人的关注，销量也随之增加。

1.4，网红KOL推广

现在主流的媒体平台都有很多网红、带货主播及KOL，你可以找一些适合自己店铺商品的KOL，与他们进行合作，借助他们的影响力来进行推广（如下图所示）。

跨境电商卖家在寻找带货主播进行主播的时候，需要清楚：观看直播的观众是外国人，主播最好符合目标市场国家的买家的审美，外语要流利，能够用外语或者其他语言进行正常的交流，这样在介绍产品或者与观众互动的时候，才能得心应手，更加有代入感。

2.2,做好优化，客户自来

要想做好跨境电商运营，除了做好营销推广，店铺及产品的优化也是至关重要的一个方面。做好商品主图及详情页的优化，有利于提高商品的下单量及转化率。

4.2.2.1做好商品主图的优化设置

每件商品的主图是吸引用户眼球的关键，可以说主图是商品的主要门面，它们不仅承担着展示商品主要信息的重要作用，还决定了用户能否被吸引从而下单购买商品，因此商品主图的优化设置是电商卖家务必要做好的一件事。

卖家在制作发布商品主图之前，一定要详细了解电商平台的规范要求，在拍摄和制作主图时，必须严格按照平台要求进行，否则将会影响商品在平台的曝光率及受推荐程度。

下面简要列举几个跨境电商平台商品的制作规范及要求。

1.速卖通平台商品图的尺寸与规范

速卖通平台要求产品详情页的主图尺寸不小于800px×800px，对于店铺其他板块及商品图的装修，速卖通提供“系统基础板块”及“第三方板块”两种服务。不同的服务对板块、轮播图、轮播海报等的具体要求不同。

速卖通系统基础板块的规范要求

速卖通第三方板块的规范与要求

2.亚马逊平台商品图的尺寸与规范

亚马逊要求商品图的尺寸不低于500px，但是建议应大于1000px，因为商品任意一边的尺寸大于1000px时，就可以使用平台自带的“Zoom Function”功能了。而且，商品主图的背景必须是纯白色的，不能使用插画等图片，同时主图不能带有logo和水印。

3.eBay平台商品图的尺寸与规范

eBay平台要求，售卖的商品至少需要上传一张商品图，要求：图片像素为500px~1600px，图片上不能带有边框和文字。

2.2商品主图的拍摄技巧与规范

图片是会说话的，有时往往不需要多少文字描述，只需一张图片就能激发用户的购买欲望。要想通过商品主图最大限度地吸引用户的注意，商家在拍摄商品照片的时候要重点注意以下几个方面。

第一，使用专业的摄影设备进行拍摄。

第二，在拍摄的过程中，有效地利用自然光进行拍摄。

第三，使用白色的拍摄背景能达到更好的效果。

第四，对拍摄完的商品图进行后期修图优化。在修图的时候，要注意避免过分修图，一旦改变了图片原本的特征，造成图片失真，会有虚假宣传的风险。

2.3做好商品详情页的设计优化

一般来说，完整的商品详情页主要包括商品的介绍说明、商家的实刀展示、商品交易的主要说明、营销促销活动（如有)、商品的优势对比等信息。

在优化设计详情页时，商家需要注意：完整展示商品的全景图、模特或商品的使用场景、商品的细节及主要卖点等