1.选品应基于这些原则

在跨境电商的运营中，产品的选择对店铺发展及收益有着巨大的影响。优质的产品易于得到用户的认可，从而为店铺带来十分可观的销量；还能提升店铺的整体评价，从而提高店铺的核心竞争能力。可见，产品是跨境电商运营成功的核心，选品至关重要。

作为卖家，在选品的过程中，不能只根据个人的喜好来选择产品，也不能只依靠个人的直觉来判断产品的好坏，选品应该是一个客观并且有逻辑的过程，在选品之前，应该做好市场调研及数据分析，并将其结果作为客观的指导依据。

一般来说，选品需要遵循以下三个原则{了解目标市场的用户需求及市场的流行趋势}{产品要适应跨境物流的运输方式}{判断自身的货源是否具有优势}

1.1了解目标市场的用户需求及市场的流行趋势

生活在不同国家和地区的人，他们的生活习惯、文化习俗及购物习惯都是不同的。就像吃粽子一样，南方人喜欢吃威粽，北方人则喜欢吃甜粽，买东西亦是如此，同一件商品不可能在所有的国家和地区都受到欢迎。

比如，泰国一年当中最低的气温也有20℃，那么往泰国出售大衣和羽绒服就不合适。再比如，欧美国家的人一般身材都比较肥大，售往这些国家的服饰就应该比售往亚洲国家的服装大几个尺码。所以，在选品之前，应当仔细研究目标市场的购物特点、买家的购物需求及消费习惯，充分了解当地的流行趋势。等弄清楚这些之后，再进行选品。

1.2.产品要适应跨境物流的运输方式

通常，跨境电商的物流运输时间都比较长，而且不确定性因素也很多，所以在选品时，也要将物流因素考虑进去。不同国家和地区的物流运输时间和效率相差比较大，物流速度快的可能一个星期左右即可到达，但物流速度慢的可能需要十几天，甚至一个多月才能到达。在这样漫长的运输过程中，商品很有可能会因受到挤压、用力抛掷而导致破损，在过海关的时候，可能还会遇到扣关等情况。

因此，跨境电商在选品的时候，一定要充分考虑跨境物流在运输过程中可能出现的种种情况，要对产品的保质期、耐挤压程度、产品的质量是否受温度影响等方面进行全面的考量。

除此之外，物流运费也是需要考虑的一个方面。跨境物流的运费通常比较高，所以在选品时，产品所需要的运费成本是否在自己的可承受范围之内也是商家需要重点考虑的因素之一。

1.3判断自身的货源是否具有优势

在选品的时候，考虑了目标市场及物流运输因素之后，还要考虑货源因素。在选品之前，可以问自己这样一个问题：我自身是否具有货源优势？运营跨境电商，寻找货源是至关重要的一环。

如果你是没有经验的初级卖家，那么你所在地区成规模的产业带或者大型的批发市场就是不错的货源，但如果没有这样的资源，就可以选择去网上寻找货源。

如果你是有一定经验的成熟卖家，那么相信你已经具备了对商品最基本的判断能力，能够判断哪些商品的市场接受度比较高，这样你就可以选择自己比较有把握的商品，从而寻找工厂货源，进行稳定的供货。

如果你有丰富的经验和充足的资金，那么你就可以自己尝试研发新商品。在大量生产商品之前，可以先进行预售，如果该商品能够被市场广泛接受且预售效果比较好，则可以大批量生产，这样就可以有效减少库存及资金压力。

2.选品应符合这些逻辑

了解了选品的基本原则，在选品的实际操作中，要符合一定的逻辑，具备清晰的思路，理性，富有逻辑地进行选品

2.1.商品的广泛性

对于跨境电商的商家而言，广泛性的思维是必不可少的，选品的时候不能将思维和目光仅仅局限在某一类商品之上。

在选品之初，就应该拓展思维，广泛地了解各种各样的商品，在众多的商品中挑选出最适合自己的商品种类，这样才能事半功倍，更好地开展跨境电商的运营工作。

2.2.商家的专业性

通过广泛性的思维，对比分析各类商品，找到适合自己的商品类目之后，接下来就需要提高自己在该类目方面的专业性。如果你自己都对所销售的商品没有一个专业的认识和了解，又怎么能够向买家介绍和推销自己的商品呢？对产品类目的专业认知，是一个跨境电商卖家在选品时要做的最基本的事情。

2.3.精选商品

在对于自己所经营的商品积累了一定的专业知识之后，你对商品的理解也会变得更加深刻，此时，你要做的就是对商品进行仔细挑选，在选定的商品类目下，精选出那些更适合自己、效益更高的商品。

2.4.敢于坚持

对于跨境电商来说，选品是一个长期的过程，它始终贯穿于整个店铺的运营，是运营过程中最基本也是非常重要的一个环节。因此，在选品时，万万不能抱有一劳永逸的想法，商品的更新、迭代及换新都是最平常不过的事情。应该把选品看作一件日常的事情，在精选爆款商品的同时，也要开发有售卖潜力的趋势款商品。

2.5.分析数据

在刚开始选品的时候，你可能更多的是依靠自己的直觉或者一些比较基础的商品分析。但是，等店铺发展到了一定的规模，你也积累了足够的经验，在运营及选品方面也有了一定的专业度时，你就应该对整个行业进行分析，需要对所有的商品有一定的了解，然后借助分析工具，进行大数据分析，分析结果可以帮助你挖掘一些热销的但你之前未曾注意的商品

跨境电商选品的几种方法

选品不能按照自己的喜好，盲目判断，而是需要以一定的原则及逻辑为基础，除此之外，跨境电商选品还需要一定的方法。下面这些选品方法，可以帮助你更好地选品。

1.差评数据分析法

差评数据分析法就是通过抓取平台上商品的售卖数据来提取商品的差评数据，分析买家对商品不满意的方面，从而在选品的时候避免类似的问题。

2.行业动态分析法

行业动态分析法就是从行业的角度出发，了解国内制造的商品主要售往哪些国家和地区，分析目标市场。这种方法可以对选品提供重要的指导意义。

3.组合分析法

用商品组合的思维来分析选品，就是组合分析法的基本核心原理。在选品时，可以将商品分为三部分——核心商品、爆款商品及基本商品，三种商品的比例可以设置为20%、10%及70%。20%的核心商品可以用来获取高额利润；10%的爆款商品可以用来获取流量；70%的基本商品则可以用来配合销售。跨境电商卖家在选择商品时，应该兼顾各种不同的目标用户，了解不同用户的特点及购物需求，商品的质量及价格都需要有一定的差异和梯度，这样才更加容易吸引不同的用户群体。